亚马逊卖家投广告最想要的一种竞价打法

亚马逊PPC广告有多个展示位置，包括搜索结果页顶部、其他位置，以及产品详情页位置。当然，每个广告展示位置的转化率、点击率和每次点击费用也大不相同。

在没有帮助的情况下，要调整不同位置的广告支出，将流量吸引到转化率最高的广告位置，同时降低其他位置的支出，对卖家来说就比较困难。

不过今天这篇文章将为你介绍一个简单的公式，让卖家按照展示位置计算和调整出价。‍

广告展示位置效果差距

下面这张图都是实际数据真实展示了广告展示位置之间的效果差距：

卖家首先需要了解哪个位置给你带来了最高的转化率（通常情况下是搜索结果页顶部位置）。

从上图你可以看到，搜索结果页的广告效果明显更好，转化率为13.51%，远高于其他两个位置的2.95%和1.39%。

再看看其他数据，大部分广告支出都流向了转化率最差、CPC和ACOS最高的展示位置，产品页面的广告展示位置的支出为200美金，但是转化率只有1.39%。而搜索结果页的转化率更高，但广告支出只有32美元。

这就是卖家要解决的问题，通过调整展示位置的出价，将支出分配给效果更好的位置。

调整竞价的公式

举个例子，我们先假设每个广告位置的转化率，比如:

搜索结果页顶部的广告展示位置转化率是10%

结果页其他位置的转化率是5%

产品页面的展示位置是7%（计算转化率的公式很简单：订单量÷点击量）

提高竞价的公式

比如你要提高转化率高的位置的竞价，首先计算出广告展示位置之间的效果差距，计算的方式如下：

• 高转化率÷最低转化率－1

那么根据刚刚假设的数据，搜索结果页顶部的转化率是10%，10%÷5%－1=1（100%）。100%的效果差距也就意味着，前者的广告效果是后者的两倍。那么就建议搜索结果页顶部位置的广告竞价提高1美金。

产品页面展示位置的竞价调整幅度=7%÷5%－1=0.4（40%）

那么产品页面展示位置的竞价提高为0.4美金。

降低竞价的公式

现在是要降低效果差的位置的广告竞价。降低竞价的公式如下：

• 1÷（1+最高转化率位置的竞价提高幅度）

比如要调整搜索结果页其他位置的竞价。

最高转化率是结果页顶部，为10%，它的竞价提高幅度是1。

所以结果其他位置的降价幅度就是1÷（1＋1）=0.5，竞价降低0.5美元。

注意：以上计算公式仅针对相同关键词在不同位置的竞价调整。而要计算出不同关键词的竞价调整幅度，唯一方法就是把不同关键词分成单独的广告系列。

调整关键词的展示位置，主要目的是为了提高产品转化率，其实我们也可以根据不同的效果去调整广告策略，像速易特PPC广告助手的自动调价功能，预先做好PPC策略，比如你是根据广告花费，还是产品销售额、或者产品转化率等不同效果来投放广告，当调整后，广告关键词会以设置的PPC策略自动竞价，达到你想要的的广告效果。