跨境电商VS国内电商，哪一个更有前途？

最近有个做实体的粉丝私信我，说想转行做电商，问我做国内电商好还是做跨境电商好。我想，这个问题应该是大多数曾经考虑过产业转型升级的朋友面对的共同疑虑，所以今天很有必要空出时间来深入探讨一下。其实对于电商行业，国内平台也好，国外平台也罢，都还是一片蓝海，机会无处不在。非要二者选其一的话，那我们就先从几个大的方面来分析分析它们的优缺点，然后再做选择。

我们先来了解一下两个市场目前的发展现状。

提到国内电商，我们首先想到的就是马云的淘宝，它从诞生到发展壮大的十几年间，堪称是一部跌宕起伏的英雄史（既有个人英雄主义，又有民族英雄主义，感兴趣的朋友可自行去搜索淘宝与国内外其它电商平台之间的斗争事件），它不仅撼动了传统实体行业的地位，而且极大改变了人们的消费习惯。几年后，刘强东的京东、陈欧的聚美优品和黄铮的拼多多等诸多电商平台如雨后春笋般崛起，逐渐形成了如今中国电商行业“千帆竞发”的局面！依托互联网的迅猛普及，国内电商行业一直稳步发展，有数据显示，2019年中国网络市场零售额突破10万亿元，而2020年在疫情的影响之下也依然高达11.76万亿元，同比增长10.9%。按照目前中国经济的发展势头，未来网络市场零售额将持续增长，电商行业仍然潜力巨大。

国外电商行业的发展要比国内电商早。电商平台的鼻祖亚马逊于1995年成立，经过二十多年的发展，由原来单一的网上书店迅速扩张成为全球商品品种最多的网络零售商和全球第二大互联网企业。目前国外电商平台大大小小的非常多，但主流的、知名度高的除了亚马逊，就只有eBay、wish和速卖通（中国基因）几个。由于各国之间对外贸易政策和平台本身政策的局限，导致我们跨境电商行业发展的时间并不很长，就拿亚马逊来讲，直到2012年以后才在国内迎来开店热潮，目前跨境电商已经覆盖全球两百多个国家和地区，市场庞大，加上一方面有国家经济政策的扶持，一方面是电商平台继续扩张的需要，因此跨境电商行业依然有着巨大的上升空间。

市场竞争压力方面，国内电商要比跨境电商稍大。

两个市场的入驻门槛其实都很低，只要你想开店，填资料申请就行，像亚马逊店铺连保证金都无需缴纳。这也是导致电商行业竞争越来越激烈的原因之一。为什么说国内电商的竞争压力比跨境电商大呢？有以下几点原因：第一、国内电商从业者数量和品类已经相当多，市场横向维度上几乎饱和；第二、国内电商平台同一个产品可能有上百家甚至更多卖家销售，而且很多卖家直接就是厂家，在实力、成本和价格方面都具有很强的竞争力，其他卖家如果店铺不是排名等级都很高的话，成交很难；第三、国内电商的市场基数很大程度上是被大卖家垄断了的，留给中小卖家的生存空间非常小，特别是对于那些没有实力的新店，几乎很难出单。

跨境电商在这几个方面与国内电商恰好相反，尤其是平台优势明显。我们以亚马逊为例，只要你按要求上架商品，Listing页面完善，描述符合客户需求，平台就会给你的产品曝光推荐，新店的新产品还会给予首页位置的展示。

跨境电商的利润要比国内电商高很多。

跨境电商之所以赚钱的主要原因其实是信息差，人与人和国与国之间都存在非常大的信息不对称。怎么理解信息差呢？简单来说，就是我有你需要但你自己没有的东西，而且你对这个东西并不了解。这样一来，我就可以把产品的价格定在一个利润很高的位置，比如在国内售价是10RMB，在亚马逊上我就可以标价10美元。再一个就是成本，国内电商的成本其实是越来越高的，进货成本，获取流量的渠道费，以及随着电商行业越发完善的法律法规而使卖家无形增加的售后、物流成本等等。而跨境电商即使在相同的运营模式下，刨去成本，其利润优势也足以令卖家笑逐颜开。

两个市场还有一个很容易被忽视的差别，那就是销售模式的转变速度。

国内电商行业发展之快，主要的表现之一是销售模式创新变化太快。从最开始的网购，到短视频引流，再到如今火爆的直播带货，每一种模式的产生都是悄然之间，根本没有规律，但纵观整个经济发展的趋势，你又不得不承认这些模式的产生都是必然。面对如此瞬息万变的国内电商市场，你如果不能及时转型、跟上潮流，很容易就会被淘汰掉。跨境电商完全没有国内电商发展迅猛，这样的好处就是维稳。当然，跨境电商未来会不会发展成为国内电商这样我不知道，但至少三五年乃至十年基本上会是一种稳定发展的状态。说到这里，我们也不妨大胆预测一下，未来很有可能出现全球直播带货的盛况！

以上就是我给大家对于两个市场之间差异的分析，纯属个人观点，难免不全面或者带有主观性，仅供参考。回到最开始粉丝朋友的那个问题，通过分析，我比较建议做跨境电商，至于做哪个平台，看个人对哪个平台和市场感兴趣。就目前比较火的几个跨境电商平台，我也给大家做个简单分析。

eBay：操作起来相对简单，开店免费，但上传商品需要收取一定的费用，也就是刊登费。eBay适合拥有一定外贸资源的卖家，因为平台的信誉一开始是通过拍卖积累的，订单期限稍长，对库存和产品质量要求较高。 

Wish：欧美市场购物软件，店铺不需要租金，免刊登费，可以以买家为导向，提供物美价廉的产品。平台也会给客户相当大的购物优惠，罚款条例与国内电商平台差不多，区别在于罚多罚少。跟国内的淘宝一样，wish属于纯粹的在线市场。 

亚马逊：全球电子商务的鼻祖，目前最具市场价值的跨境电商平台。平台以布局全球市场为目标，入驻门槛低，客单价高利润空间大，但需要一定的技术门槛，例如运营。不过，基于亚马逊享誉全球的知名度，与其配套使用的第三方工具跨境电商ERP也相当多了，例如速易特ERP，目前已经成为亚马逊广大卖家朋友的贴心助手。 

速卖通：受欢迎程度低，市场小。前面提到它具有中国基因，原因在于它是归国内电商大佬阿里巴巴所有。速卖通适用于初级销售商，以及寻求价格优势的卖家。 

除了这几个公认最有潜力的跨境电商平台，还有很多相对小一些的平台，大家也可以去了解了解，比如Shopee、来赞达、newegg等平台也有不少朋友在做。马云曾说过这样一句话：现在不做电商，未来你将无商可做！听上去有些狂傲，但事实也证明了他的话并不是耸人听闻。按照电商行业的发展趋势，将来电商从业者的数量只会继续增长。

备注：本文部分图文来源于网络。