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PPC广告助手--这些亚马逊PPC广告调价策略能帮你节省广告费

亚马逊PPC的广告价格是以竞价排名的形式出现的,这点和国内的天猫淘宝的直通车的排名原理类似,你的广告出价越高,排名就越靠前,获得展示的机会也就越大,但是,相对应的成本自然也就越高。

首先,我们来普及一个概念,什么是Acos

ACoS 英文全称是 Advertising Cost of Sale,是亚马逊站内广告的 花费和销售收入的比例。

当Acos>毛利率(的时候),点击越多,就亏的越多。

当Acos<毛利润(的时候),如果成交的单子数有限,利润还不够日常的团队开支,那么其实也是没有意义的。提价吧,可能一提价,Acos又上来了。

那么亚马逊PPC广告也是一个不断优化的过程。

优化的方向只有两个方面:点击单价和广告预算。

最简单粗暴的方法:如果点击超过20以上,Acos < 毛利率,那么可以采用的策略是:此关键词精准,并提高一倍的预算。

第二天,如果这个词还是赚钱的,就继续提高预算。

直到预算花不完为止。(反正是赚钱的,管他呢!)

如果预算花不完,看看是否因为排名还没有到位,如果没有,那么此时可以提高一些点击单价。如果到位了,可以设置成短语或者广泛试试。看看是否将得到更多的展示。如果可以,并每利的净利润也在增加,那么就往此方面调整,如果不行,那么往逆方向调整。(当然,这些分析的数据及订单量是有延迟的。所以有必要,可以开两个活动项目,一个在跑的时候,另一个暂停)

另一种策略是:先通过调整广告的点击单价,找到一个最适合的排名。然后再开始加大预算投入。这个周期相对比较长一些。第一种前期就有回报。

有些朋友会问,说了这么多,到底这些词是打精准,还是广泛,还是短语。。。我只能说,三种情况都可以试试(只要能调价格就可以),指不定哪种效果最好呢。

那么,对于一些广告小白来说,以上所有的所有,说了这么多,不懂的分析怎么办?什么情况下提价?什么情况下降价?什么情况下否定?

广告优化,是一个数据分析和调整优化的过程,没有一劳永逸之事。但可以通过一些工具,节省工作时间。虽然工具不是万能的,但没有工具就好比人家在高速上开跑车,而你却走在乡间的小路上。

速易特ERP最新推出的PPC广告助手则可以很好的解决这个问题,PPC广告助手可以根据广告花费AcoS、销售额、转化率自动调整关键字竞价,就可以减少监控广告活动和频繁进行人工更改的工作,不受时间、地点限制。这样就不需要你时刻关注后台去调整关键词出价。

PPC广告调价

另外,通过PPC广告助手你可以很直观的看到PPC广告的数据变化,以便更高的做数据分析,还可以定时开启或者暂停PPC广告,避免恶意点击,尽量节省广告成本。

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