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亚马逊PPC广告如何挑选关键词及优化出价

亚马逊PPC广告对产品的展现和流量提升是非常明显的,但如果不能合理的控制好PPC广告价格并挑选出合适的关键词,就会造成广告成本的增加,而且广告的效果也并不理想,那么,在做PPC广告时应该注意哪些投放策略呢?

1.首先,我们可以把引流促销的产品创建自动和手动两个广告计划;

2.对于功能特性方面还不太了解的产品可以先开自动广告,让其运行1-2周看看效果;亚马逊作为平台,他并不能也不想左右消费者购买谁家的产品,对于平台来说,只要能够把访问自己网站的人转化为真实的购买就可以了,但消费者的购买行为往往是感性、直接和不耐烦的,如果不能在第一时间看到自己喜欢的产品,消费者可能扭头就走。为了能够把消费者留下来,亚马逊对自己的产品详情页面做了特别的设计,在每一个有过销售记录的产品页面,都尽可能的推荐和该产品相关的一系列卖家的产品,这就意味着当消费者打开任意一个产品详情页面,其实是有很多个选择的。

3. 在自动广告运行一段时间后,通过下载ST数据报表,收集和产品曝光、点击和转化有关的详细数据,把曝光量和转化率最高的关键词整理出来,创建手动广告并添加到手动广告中去;

4. 可以以宽泛、词组和精准三种匹配模式分别设置三个单独的手动广告计划,并在随后两周的时间里对各广告计划的曝光量和转化率做对比,看哪种匹配方式的广告更有效;

5. 针对各个广告计划,分别设置好预算,并根据订单转化情况,在后期对广告分别作出优化调整。

需要注意的是,如果是新卖家,之前没有操作广告的经验,我建议每个广告计划每天的预算最少不要少于10美元,并根据广告所带来的转化情况进行提升(如果转化结果好且广告预算不够每天的广告支出,可以提升每日广告预算)。

在广告关键词设置方面,建议以精准关键词和长尾关键词为首选,宽泛关键词(大词)要慎选。新卖家或者广告预算比较少的卖家,尤其要重视长尾关键词,因为这类关键词竞争比较小,通过长尾关键词来搜索产品的买家,往往购买意向更强,所以这类词语往往转化率高,而同时,因为长尾关键词竞争不激烈,所以往往PPC广告成本会偏低。

如果不知道怎样挑选关键词,可以通过PPC广告助手来挑选适合自己账户的关键词,他会根据账户的数据表现,挑选搜索量大、转化率高、价格低廉的用户精准搜索词,并用图表曲线展示关键词的数据变化,帮助你快速获取最优关键词。

亚马逊关键词优化

通过一段时间的广告投放之后(一般是4-6周左右),借助于PPC广告助手的数据分析,你可以清楚的知道哪些词是高曝光的词,哪些词是高转化的词,此时,卖家可以重点关注这些词,而对于没有曝光量和转化率的词,可以直接删除,以达到优化广告的整体转化的目的。

另外,在PPC广告投放过程中,PPC广告助手还会根据用户的搜索习惯智能调整广告价格,你可以先在PPC广告助手里设置好广告调价策略,调价规则将根据广告效果(花费AcoS、销售额、转化率)自动调整关键字竞价,就可以减少监控广告活动和频繁进行人工更改的工作。

PPC自动调价

广告投放之后,优化必不可少,卖家需要学习如何优化PPC广告的单次出价,以确保广告费用支出的浪费最小化。卖家需要根据ACOS的情况来调整广告的出价。在优化中,卖家可以把实际ACOS和目标ACOS的百分比做对比,ACOS的百分比一般以产品的毛利率作为上限为好。如果你的实际ACOS大于目标ACOS,这意味着你的支出过高,此时应该考虑降低广告的单次出价,在调整中观察是否可以在不明显影响销量的情况下,减少广告的支出。

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