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PPC广告助手--亚马逊PPC广告关键词优化策略


一、核心关键词策略

当用户的搜索词与PPC广告设定的关键词相关时,亚马逊的PPC广告就会出现。有核心关键词的搜索量一般较大,因此竞争非常激烈。2016年

在所有产品类别中, CPC的平均获胜出价上涨了大约20%,从每次点击0.28美元增加到0.34美元。

由于核心关键词的竞争较大,因此建议大家注意做:

1、定期监控核心关键词的PPC广告系列

2、学习优化关键词CPC。

3、确保这些词的广告支出符合它们的目标利润率。

记住,关键词CPC升高会导致更高的ACoS(Advertising Cost of Sale,广告销售成本),这意味着如果你不小心的话,你的PPC成本很容易侵蚀你的利润率。

对于只运行自动广告系列的卖家,强烈建议你花时间学习如何设置和手动优化,因为手动优化的广告系列能提供更多的关键词控制功能。例

如,你可能会希望利用不同的关键词匹配类型,并使用否定关键词来剔除那些产生了单击但不转化的昂贵或无关紧要的关键词。

在手动设置的广告系列中,你可以使用广泛、词组和精确匹配三个关键词匹配类型。这些匹配类型提供了不同程度的关键词控制权,但是建
议卖家只使用广泛和精确匹配类型。

精确匹配对你的关键词CPC拥有最多的控制权,因为你可以设置单个关键词的出价,并根据你的广告表现来调整这些出价。

CPC优化的核心是关键词竞价测试。你只有在收集了足够多的PPC数据之后,才能基于数据做出提高或降低出价的明智决定。

首先,你需要计算你的目标ACoS。通过对比你的实际ACoS和你的目标ACoS,你才能够衡量你的广告是否达到了你的目标利润率。

CPC优化的四条准则

1、如果你的实际AcoS高于你的目标ACoS,那就意味着你花费得太多了。在这种情况下,你应该降低你的出价,测试降低广告支出的同时还不

会影响销售额。

2、如果你的实际AcoS低于你的目标ACoS,那就意味着你还有预算可以花。在这种情况下,你应该提高你的出价,并测试你的广告受众面和销

售额是否可以呈指数增长。

3、如果一个关键词没有任何展示量,请检查你的产品类别(也称为browse node)是否正确,并确定你的listing或后端关键词中包含了该关

键词。如果你的产品类别是正确的,并且关键词也包含在listing中,那么你需要开始增加你的出价,以测试更高的出价是否会使关键词活跃起来。

4、如果一个关键词在较长一段时间内不能产生任何销售,而且即使在出价降低之后仍然不能盈利,那么你应该把它从你的“精确”广告组中
删除,并添加到你的否定关键词列表中。

二、长尾关键词策略

对于卖家来说,长尾关键词也是非常重要的,长尾关键词虽然在流量上不及核心关键词,但在数量上却要远远超过核心关键词,这意味着它

们占据了大量有价值且便宜的搜索流量。

长尾关键词比核心关键词的搜索流量更少,因此销售潜力也更少。然而,长尾关键词的顾客流量将会更有针对性。当顾客使用几个特定的关

键词时,他们更有可能已经做好了购买的准备,因此长尾关键词的转化率更高。

长尾关键词的主要挑战在于它们更难被找到。核心关键词是更简洁、通用的短语,不需要大量的关键词研究就可以很容易地列出来。相反,

长尾关键词通常是由顾客使用的更具体的、或模糊的搜索短语组成的。

下面推荐一个选取最优关键词的方法:

1:创建并运行一个持续进行的PPC自动广告系列,并梳理你的搜索词报告(STR)并寻找相关的搜索词。但是,由于你想要构建一个足够长的

关键词列表,所以仅依赖于你的STR通常是不够的。

2:使用PPC广告助手,他可以通过你的账户分析并挑选出搜索量大、转化率高、价格低廉的用户精准搜索词,并用图表曲线展示关键词的数

据变化,快速获取最优关键词,去除一些不必要的关键词,节省广告费用。

亚马逊关键词优化

另外,PPC广告助手还可以进行PPC广告管理,不受亚马逊后台限制,即使非工作时间也可以操作后台的PPC广告,优化调整。不用再繁复地每

天去后台导PPC数据报表,在这里就可以直接看到最新的PPC数据变化。

另外,除了支持亚马逊后台所有广告操作外,PPC广告助手增强了日志功能,跟踪记录每一个广告的创建、添加关键字、更改竞价等动作的操

作人与时间。

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