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掌握这六点秘诀,亚马逊店铺立刻从“青铜”上“王者”

选品成爆款,账号安全又稳定,销量持续上升不断,甚至持有"Best Seller"

想必,这是所有亚马逊卖家朋友共同的期许!面对亚马逊这样变脸比翻书还快的平台,卖家们都在为账号安全忧心忡忡,但是我们最关心的还是销量问题! 如何才能把亚马逊店铺从“青铜”上“王者”,掌握这六点是关键。

1. 产品定位要清晰

心中先有目标,然后再去做事! 才能达到事半功倍的效果!选择产品也是如此,先弄清楚你的产品定位是什么,从大分类-------小分类-------特定产品指定分类-------指定产品考虑。

2.确定店铺产品品牌

亚马逊平台是个不容许侵权的网站,你需要确定产品的品牌,千万注意侵权,。所以可以利用谷歌,以及各国商标网去判断。细节一定要把控清楚。

3.注意产品上传细节

细节决定成败,因此在产品上传以及细节描述上面,就要特别注意细节性问题。例如,产品的页面展示,除了各个方位的产品图片之外,卖家应该用细节图片展示产品质量,如:产品连接部分、衣服的内衬等。

同时在产品描述时,卖家一定要如实的描述自己产品的功能或特色,条理清晰简洁明了,不要加入自己的促销等信息,切记对产品的功能夸大其词,以避免后期产生纠纷。

4.争取赢得Buy box

亚马逊上有80%的订单来源于黄金购物车,所以卖家们如果争取到亚马逊黄金购物车,对促进销量的提升也是有很大意义的。

黄金购物车影响力较大的变量包括以下方面:

1)、配送方式:亚马逊自身配送商品的运输时间,按时发货率以及存货数据评分。运用FBA将大大增加卖家获得Buy Box的几率。

同等情况下抢占Buy Box的顺序:亚马逊自有卖家>FBA>本地发货>中国发货

使用FBA对很多卖家来说操作也有一定难度,尤其是对库存掌握上,一不注意断货了就会很麻烦。使用一个马帮ERP的FBA管理工具,系统根据科学算法能能最大程度的避免断货危机。在库存到达临界点时,系统会提醒卖家进行采购,并生成只能采购单为卖家提供采购依据。

2)、最终价格:最终价格是卖家将产品运送给亚马逊时收取的价格(包括运费以及关税)。卖家的评级越高,他就可以收取亚马逊更高的价格,同时还是保留Buy Box的位置。

3)、卖家评级:卖家评级是卖家提供给买家的总体体验。一个成功交易的订单亚马逊将奖励给卖家100分。如果通过一些额外的服务,亚马逊将另外奖励给卖家一些分数。配送时间晚只能得到0分。订单取消会扣100分。差评会扣除500分。卖家总分是一个卖家在过去一年的交易平均分。越是近期的评分,被赋予的比重越重。

4)、运输时间:运输时间可以说是非常重要的因素,准时送达对于能否获得Buy Box非常重要。

5.新店铺适当跟卖

对于新店铺,跟卖是获取流量和订单最好的方式了,好好研究跟卖,产品的定价策略, 跟卖产品的选择!刚开始不要想着挣钱,从累计客户资源,累计流量,累计评价开始。

6.索取评论累计好评

线上商品评论属於现代的口碑传媒;它具有极大的影响力并足以影响整个事业体的规模。如果出现差评,切记及时联系买家,说可以不要货,只求删除差评。可以配合SellingExpress索评软件发送邮件,邮件中可以排除不必要的选项,在邮件中最好添加留评链接,这样方便买家能直接留评,避免买家自己搜索留评页面,选择客户收发邮件分高峰时间定时发送亚马逊索要好评邮件,这样不仅发送邮件效率提高了,而且客户留评率也会更高

亚马逊索要好评邮件

结论:

相信只要做到了以上几点,就可以在根本上改变亚马逊流量怎么那么低的问题。每位新手卖家,亚马逊前期都是难做的,但是,只要你坚持下来,相信无比灿烂的明天就等着你的呢。

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