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做跨境电商怎样选择合适的平台

近来来随着互联网的蓬勃发展,电商行业的发展也是十分迅速,特别是一些做跨境电商的,就目前来看,主流的跨境电商平台也就四大类,阿里的速卖通强势崛起,Ebay似乎一直保持领跑地位,亚马逊似乎也渐渐开始发力,Wish则更偏向于信任客户,那么,做跨境电商该怎样选择合适自己的平台

首先,我们来说说速卖通

作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品,速卖通这几年的发展可谓风生水起,2009年9月9正式上线的速卖通平台已经成为了目前全球最活跃的跨境平台之一,速卖通依靠阿里巴巴庞大的会员基础,已经成为目前全球产品品类最丰富的平台之一,速卖通的特点是价格比较敏感,低价策略比较明显,比较适合初级卖家,尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家,产品性价比较高,有供应链优势,寻求价格优势的卖家,最好是供应商直接拿货销售

结合速卖通的特点:跨境新人,产品特点符合新兴市场的卖家(俄罗斯,巴西等),产品有供应链优势,价格优势明显的卖家,最好是工厂直接销售,贸易商基本上没戏。

品牌主导-亚马逊 Amazon

作为这个世界电子商务的鼻祖,亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的,中国外贸人选择跨境BTOC首先认识的也是亚马逊,那时候也还没有速卖通等其他新兴平台。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊,其主要市场在美国和加拿大。如果你是做产品、做品牌的,想要直接销售给可以,那么可以使用亚马逊平台,亚马逊对入驻门槛比较高,只要你有商标,产品品质保证,拥有一个良好的目标市场,那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。

选择做亚马逊,最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定,最好有很强的研发能力

真正成为亚马逊的卖家需要满足几点要求:

1、要有好的产品资源,因为亚马逊做跨境电商以产品为重。

2、其次要经过一系列的培训,熟练掌握操作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则,否则轻则会封店铺,重则有法律上的纠纷。最好有一台专门登陆亚马逊账号的电脑,因为一台电脑只能登陆一个账号。

3、在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡,因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中,如果想要把款提出了就需要有美国本土的银行卡。可以选择国内代理机构解决这个问题,也可以寻找海外客户或者朋友帮忙。

4、刚刚亚马逊升级品牌备案系统,你是否在商标局备案相关品牌!无论是TM还是R标,目前阶段都是认可的! 也就是说目前,只要正规注册带有Serial Number的商标都能备案!建议提前8个月左右注册国外商标,推荐一级代理商深圳凯德盟知识产权代理有限公司,他们专注国外商标注册8年有余。

总结一下:选择亚马逊平台,一般建议是有很好的外贸基础和资源,包括稳定可靠的供应商资源,美国本土的人脉资源,卖家最好有一定的资金实力,并且有长期投入的心态

国内的淘宝-eBay

作为国际零售跨境电商平台,eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比,eBay的店铺操作也不复杂,开店免费、门槛低,需要的手续和东西比较多,但是平台规则对买卖双方有失偏颇,比较倾向买家,如果产品,特别是销售后问题的严重的话,很容易出现问题,对于做ebay最核心的问题应该是付款方式的选择,大家现在选择的一般都是paypal这个付款方式,但是这个付款方式也有一定的风险,特别对于ebay来说,因为特别偏下买家,经常有这样的实际案例,遇到买卖争议时候最终偏向买家,卖家损失惨重

Ebay的几个特点总结

  1:ebay的开店门槛比较低啊,但是需要东西和手续比较多,比如发票,银行账单,所以你需要对ebay的规则有非常清楚的了解。

  2:EBAY开店是免费的,但是上架一个产品需要收钱,这跟国内淘宝还是区别很大。

  3:ebay的审核周期很长,一开始不成超过10个宝贝,而且只能拍卖,需要积累信誉才能越卖越多,而且出业绩和出单周期也很长,积累时间有时候让人受不了,只能慢慢积累。

  4:如果遇到投诉最麻烦,店铺封掉是经常有的事情,所以质量一定要过关。

  总结一下:对于ebay的选择我们应该有产品的地区优势,比如产品目标市场在欧洲和美国,ebay操作比较简单,投入不大,适合有一定外贸资源的外贸人做跨境电子商务。

移动端平台-Wish

WISH是一个这几年刚刚兴起的基于APP的跨境平台,主要靠价廉物美吸引客户,在美国市场有非常高的人气和市场追随者,核心的产品品类包括服装,珠宝,手机礼品等,大部分都是通过中国发货,wish的主要吸引力就是价格特别便宜,但是因为WISH平台个性的推荐方式,产品品质往往比较好,这也是平台短短几年发展起来的核心因素。Wish97%的订单量来自移动端,APP日均下载量稳定在10万,峰值时冲到20万,目前用户数已经突破4700万

 

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